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DADA es el acrónimo de dinero, autoridad, deseo y acceso… en inglés es MADA (money, authority, desire, access)
Estas son las cuatro características que tienes que estudiar cuando estás evaluando un nicho de mercado:
- Dinero: ¿tienen la capacidad económica para comprar mi producto/servicio?
- Autoridad: ¿tienen la capacidad para tomar la decisión de compra?
- Deseo: ¿cuántos de ellos nos podrían comprar? Cuantifico la demanda
- Acceso: ¿será fácil el proceso de compra?
