Penalización que el fabricante debe de pagar al comerciante cuanto las ventas de un producto son inferiores a las acordadas.
Justificación de la Tasa de Fracaso (Failure fee)
¿Cuantos comerciales de fabricantes se acerca a tu comercio prometiéndote que si te implicas con su producto se dispararán las ventas? Seguro que la respuesta es muchos.
El espacio de tu tienda es limitado. Si quieres destacar un producto tiene que ser a costa de relegar a otro. Algunos fabricantes, además de prometer, se comprometen. Si tu colocas en tu comercio el producto en una zona caliente (por ejemplo en una cabecera de góndola) y pasa el tiempo y las ventas de ese producto no llegan a los estipulado (a la promesa) en ese momento se aplica la Tasa de Fracaso (Failure fee), por la que el fabricante te abonará una cantidad.