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El comprador, bajo la influencia del vendedor, decide cambiar el producto que tenia en su mente comprar y lo sustituye por la recomendación del vendedor.
Los vendedores actuamos como prescriptor.
Motivos de la compra sugerida
- Inseguridad del comprador… ¿me queda bien esta camisa?
- Falta de conocimiento del comprador… ¿quién no se fía de su ferretero?
- Interés económico del vendedor… cuando a los dependientes nos incentivan por vender un producto ¿somos sinceros en nuestra opinión?
La compra sugerida, bueno para nosotros que somos comerciantes (vendedores) deberíamos llamarla venta sugerida 😉
