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Direcciones de correo a las que se podemos enviar una campaña de marketing directo, pero podemos importarlas a nuestra base de datos.
Características de una lista alquilada
- El propietario de la lista alquilada es un tercero. Es quién, por un precio, nos la cede para realizar por ejemplo una campaña de email marketing o de SMS Marketing.
- Cada suscriptor (Marketing Directo) de esa lista han dado su consentimiento para recibir campañas de terceros.
¿Es buena idea realizar campañas de marketing directo mediante una lista alquilada?
Mi opinión, es que en marketing tenemos tres posibilidades, invertir tiempo, invertir dinero o tener suerte.
- En el corto plazo SÍ es una buena idea alquilar una lista. Estas empezando, no tienes base de datos, y alquilar una lista de direcciones puede ayudarte a realizar una acción de marketing directo. En este caso estás invirtiendo dinero.
- En el largo plazo NO es una buena idea alquilar una lista. Es mejor construir tu propia base de datos. En este caso estás invirtiendo tiempo. Sí, ya se que la inversión de tiempo la podemos trasladar a inversión de dinero.
¿Cómo funciona una campaña con lista alquilada?
- Defines la audiencia objetivo, los objetivos de la campaña y el mecanismo de seguimiento de los resultado.
- Pides el propietario de la lista que te facilite los criterios de selección
- Eliges, enviar a mujeres, que vivan en Palencia, entre 40 y 60 años.
- El propietario de la lista te dice que tiene 5.000 registros (suscriptores que han dado su consentimiento para recibir campañas) y que su precio es X € -generalmente el precio será CPM, es decir, X € por cada 1000 suscritores-
- El propietario de la lista enviará la campaña. Tú nunca vas a tener acceso a la lista de direcciones.
- ¿Cómo mides los resultados de la campaña de marketing?
- Por las estadísticas que te proporciona el propietario de la lista que has alquilado
- Por el cumplimiento de tus objetivos (visitantes que llegan a tu comercio online pinchando el enlace de la campaña, clientes que se presentan en tu comercio con el vale descuento que adjuntabas en la campaña…)
