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Si un cliente te ha comprado dos camisas y una corbata, ¿cuántos artículos ha comprado? La respuesta es tres.
Definimos las Unidades Promedio por Transacción como es el número promedio de artículos que compran los clientes en un periodo determinado.
Su fórmula de cálculo, para un periodo es:
UPT Unidades Promedio por transacción = Nº Artículos Vendidos / Nº de Tickets
Es un ratio que nos indica la capacidad que tenemos de hacer venta cruzada Cross Selling (venta cruzada). Al cliente que nos había comprado dos camisas y una corbata (UPT = 3) ¿hemos intentado venderle una segunda corbata? (UPT = 4)
Concepto relacionado: Ticket Medio
